朋友送來的水果感言

送來的是水果，收到的是真情

水果采摘 感想

時光荏苒，轉眼間，一學期的輔修市場營銷課程就要結束了。

通過這學期的市場營銷課程的學習，使我對市場營銷的理論有了更深一步的了解；首先我想淺談一下對市場營銷課程的一些認識。

市場營銷學是一門以經濟科學、行為科學、管理理論和現代科技為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的企業營銷活動及其規律性的綜合性應用科學。

市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。

市場營銷不等于銷售或促銷。

市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產品以及與最終消費產品的所有事物，來滿足顧客的需要。

推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發點，考慮如何把產品變成現金。

現代企業市場營銷活動包括市場研究、市場需求預測、新產品開發、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務等，而銷售僅僅是現代企業市場營銷活動的一部分。

在市場經濟時代，買方占據主體。

市場不存在價值創造，先有市場后有企業，企業是完全為了創造價值，其目的是創造顧客。

而企業創造顧客的目的，必須通過營銷實現。

營銷=70%的“營”+30%的“銷”。

當代營銷大師菲利普·科特勒說過這樣一句話：“營銷管理實際上是需求管理”。

麥卡斯提出了營銷的四個因素：產品、價格、渠道、促銷。

產品是市場營銷活動的軸心，是市場營銷的首要因素。

產品生命周期一般可以分為四個階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。

在現代市場經濟條件下，企業不能只埋頭生產和銷售現有產品，而必須隨著產品生命周期的發展變化，靈活調整營銷方案，并重視新產品開發。

及時用新產品代替老產品，才能在求生存的基礎上獲得更大發展。

而價格決策作為市場營銷策劃的重要內容，它關系到企業的利潤等問題。

首先要明確價格目標：成本、競爭、需求，之后選擇定價方向。

如25%傭金的給付方式：如能完成銷售定額付給5%，如能保持適當的存貨水平給付5%,如能向顧客有效服務給付5%，如能正確反饋顧客的需求信息給付5%,如能適當管理應收賬款給付5%。

但是要想使商品有效進入市場，必須擁有強大的分銷渠道。

是指商品從生產企業流轉到消費者手上的全過程中所經歷的路線。

影響分銷渠道的因素有產品特性、競爭因素、企業自身因素、市場范圍、經濟環境、法律因素等。

企業通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

這里可以用一個例子來進一步說明營銷的四要素。

現對一家由大學生創辦的生產天然果汁的公司作一個營銷策略組合策劃：①產品：調整適合目標市場人群需求的口味；改變包裝，采用可重復使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。

②價格：拉開與競爭者產品的價格定位，應高于一般的果汁飲料，強調純天然。

③渠道：直接渠道，進入校園、娛樂場所銷售。

間接渠道，進入超市等零售店。

④促銷：因為無錢做廣告，因此可采用促銷的方式打開市場。

如免費品嘗，買一贈一，有獎促銷等。

⑤廣告宣傳：采用免費(或低價)的廣告形式，如橫幅廣告,傳單廣告，海報等。

巧妙地運用公共關系進行宣傳，如新聞報道，公共事件策劃等。

學習了一學期的市場營銷學知識，使我對營銷有了更深刻的理解，對市場那個和營銷的關系有了更進一步的學習。

我們還要繼續學習和努力，只有不斷地充實自己，才能提高自身的價值。

賣產品就是買自己。

福建青年楊少鋒大學期間就打出“誰聘我，年薪十萬”廣告。

楊少鋒“誰聘我”創意向大學生們展示了一點，即沒有疲軟的市場，只有疲軟的商品，人才市場也是如此，關鍵看你是否成為市場需要的人才。

我明碼標價，目的是找一個重視人才的企業，而不只是為了錢

楊少鋒的成功也提醒我們明確目標是成功的第一要素，大多數的畢業生，在人才市場上找工作時，并沒有自己明確的目標，而是抓住什么是什么。

大學時光短暫，要抓住當前的時間和機遇，讀書，讀人，不斷地充實自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自己，推銷自己。

看了水果籃子之后的感想

以小見大，易于引發讀者共鳴，耐人尋味

制作水果拼盤的過程寫出自己的感受200字

今天，我起了個早床，爸爸媽媽還在屋里睡大覺呢，于是，我坐在沙發上，眼珠子一轉，想了個好主意：我來給爸爸媽媽做水果拼盤吧

說干就干，我拿一把削水果的刀，從冰箱里拿出西瓜，從茶幾上拿了些香蕉、桔子、爆米花、和巧克力等。

我把香蕉撥開，用刀子小心翼翼地把它切成了小薄片，在盤子中央擺成了一個笑臉的雛形，然后，我用小勺從西瓜上挖了兩個小洞，把洞里的西瓜安放在香蕉的中上方，當眼睛，再在西瓜上刻了一個嘴巴的形狀，挖下來放好，我的笑臉就成型了，最后，我把巧克力擺在笑臉的外圈，把爆米花放在巧克力之間做為點綴，這個水果拼盤就大功告成了

我端著笑臉拼盤輕輕敲開了爸爸媽媽的臥室門，就在爸爸媽媽為我開門的一剎那，我的心怦怦直跳，生怕他們不喜歡，可當他們看見了我為他們做的“水果笑臉”時，媽媽驚訝急了，說：“想不到你居然會給我們做東西吃了呀

話音剛落，爸爸媽媽一把摟住了我，一瞬間，我覺得親人間那互相關愛的氣息充滿了整個屋子，許久許久都不曾散去……

家里有一片很大的天臺，想種些水果，什么水果快收獲又易種

無花果（不用買苗，買根樹枝，4月，5月，插土里澆點水就能活，第一年就見果，建議買威海青皮好吃，），紅樹莓，黑樹莓，軟棗獼猴桃（多年見果，但是很不錯各方面）。

還有些易種長不高的但是要好幾年才能收獲的：鈣果，郁李，藍莓，黑加侖，草莓，香桃木（桃金娘），柱狀蘋果（潤泰一號，早優紅，強烈推薦），買苗小心點騙子多